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民宿经济如何打破同质化塑造本土IP?看文成“侨

时间:2021-05-03 14:10:08    编辑:游在长兴

  暮春的文成,山峦披绿,空气怡人。趁着10多名游客登记入住的间隙,武阳镇“百汇阳轩”民宿的老板刘建波打开微信,婉拒了几笔生意,“7月份房间都已经全订满了……”

  刘建波拒单的底气,源于文成“侨家乐”的吸引力:体验欧式风格的民宿、品尝意大利风味餐食、DIY中西合璧的手工产品、听“海归”民宿主分享“洋故事”……浙南山区弥漫着浓郁的欧陆风情引得游客慕名而来。如今,在侨乡文成的自然山野间,像“百汇阳轩”这样的“侨家乐”民宿正如雨后春笋般生长起来,并被省文旅厅列为浙江三大民宿区域品牌之一。

  游客们在侨家乐民宿“水云涧”品尝红酒。

  在资源有限的山区县域,民宿经济如何闯出一条特色发展道路?文成县依托侨乡底蕴,整合本土资源,发挥“海归”乡贤优势,不断为民宿注入“侨韵”,掀起了一场民宿变革。近日,记者走进侨乡文成,走访山区“海归”民宿主,探寻民宿经济IP化的转变之道——

  “低、小、散”如何升级

  品牌化助民宿整编“集团军”

  漫步村道,东风轻拂、落花轻舞。位于山野深处的文成县南田镇武阳村内,正在院子里忙活的民宿业主刘建波看到我们走来,笑盈盈地迎了出来。年近六旬的他是村里的“海归”,在欧洲生活了20多年,听说家乡变化很大,2021年决定和妻子回来开民宿。“刚开始那会,民宿不好做,我们偏好欧式装修,但跟村子的古村落文化不匹配,只能拆了重做。”在刘建波的回忆中,当时村子依托刘基文化发展乡村旅游,不少村民在自己家开起了民宿。因为村子统一规划,大伙儿的民宿清一色的全是“古风”。“大家都一样了,客人反而没了特色选择。”说到这儿,刘建波无奈地摇了摇头。

  像刘建波一样的“海归”还有很多。早年间,因为山区交通不便、经济落后、基础设施薄弱,16.8万文成人“背井离乡”,侨居世界70个国家和地区“谋出路”。近几年,随着乡村游大热,民宿经济在浙江迅速崛起,不少海外侨胞回归家乡发展民宿产业。根据《浙江民宿蓝皮书2021-2021》显示,截至2021年底,浙江省民宿共计19818家,客房总数超20万间,总床位突破30万张。但以往“村村点火、户户冒烟”的发展方式,也带来了不少问题——“低、小、散”、抗风险能力较弱、盈利模式单一以及品质不稳定,这些逐渐成了阻碍民宿发展的因素。

  通过几年的基础积累,浙江各地乡村旅游逐渐进入更新迭代期,品牌化正成为民宿持续发展、高效增收的核心因素之一。去舟山看海、到衢州看山、在莫干山度假、住丽水养生……很多地区都在打造地域专属品牌,吸引专属消费人群。作为“后起之秀”的文成,有着湖州、衢州、丽水等地相似的丰富山水资源。如何在品牌化过程中挖掘地域特色做强垂直细分领域,成了摆在文成民宿业面前的必答题。曾经“出走”的16.8万华侨给家乡文成带来了新的解题思路:以“侨”为媒,推动自然生态和侨文化资源融合。

  破题,从一场特殊的会议开始。2021年3月下旬,文成县委大院内,10多名民宿业主、侨领、政府职能部门负责人聚在一起,商讨民宿产业发展如何打造地域特色。在文成县委、县政府的前期调研与启发下,大家你一言我一语,在“头脑风暴”中,共识初现雏形:用好“侨”的资源、“侨”的特色,打包一批高端民宿,创建统一品牌,以小切口带动大产业……于是,以侨文化资源为依托的民宿区域品牌“侨家乐”应运而生。

  统一品牌,让文成民宿开始以“集团军”作战模式取代以往的“散兵游勇”。“民宿的兴起有赖于旅游活动开展,同时民宿的发展又反过来对所在地的旅游起积极推动作用。”文成县文化和广电旅游体育局局长王孟森说,单靠民宿“单打独斗”很难将自有品牌“快、精、准”地进行传播,单个发展难以为继。当地创建“侨家乐”区域统一品牌,把文成地区潜力民宿化零为整形成合力,使多元形态的民宿产业披上具有高识别度的品牌符号,通过制定相应标准和进出管理机制,对侨家乐民宿进行品质化、品牌化管理。同时,当地还通过健全民宿经营监管体系和质量保证体系,推动区域内产业核心竞争力的形成。截至目前,文成建成对外经营的首批“侨家乐”民宿13家,2021年营业收入超3000万元,带动旅游综合收入超1.2亿元。

  如何从千店一面中突围

  “洋到底、土到家”让民宿焕发活力

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